Delavnice Pogajanja

Na krajših eno ali dvo-dnevnih delavnicah se boste poglobili v psihološke principe, ki v vsakem od nas vplivajo na to, zakaj se pogajamo, kako se pri tem odzovemo, in tudi na izid pogajanj. Delavnica je primerna za vse, ki želijo dolgoročne in poštene poslovne ter tudi osebne odnose s svojimi kupci, dobavitelji, podrejenimi in sodelavci. Enodnevne odprte delavnice organiziramo v sodelovanju s podjetjem Planet GV, kjer se lahko tudi prijavite. PRIJAVA>>
 
Posebej za podjetja pa lahko pripravimo eno ali večdnevno delavnice, kjer bomo obravnavali vaše konkretne primere in kjer se bodo vaši zaposleni učili pogajanj na tistih situacijah, ki jih dnevno srečujejo.
Poleg delavnic s področja pogajanj organiziramo tudi delavnice za vodje, gradnjo timov ter usklajevanja osebnih in službenih odnosov.
Več informacij na rudi.tavcar@amis.net .
 
Za koga - kratke delavnice o pogajanjih?
Vsi, ki se srečujete s strankami, se z naročniki in dobavitelji pogajate. Vsi, ki morate pri svojem delu uveljaviti odločitve, povezane s spremembo vedenja drugih. Delavnica je primerna za vse ravni vodilnih in vodstvenih delavcev, vodje oddelkov, vodje projektov, samostojne strokovne delavce, komercialiste... vse, ki se pogajajo in želijo izpopolniti svoje pogajalskih spretnosti.
 
Program enodnevne delavnice o pogajanjih
1. Načela pogajanj za doseganje trajne uspešnosti na trgu
Pet osnovnih načel pogajanj Sodelovanje ali tekmovanje?
Ključne faze v pogajanjih, ki privedejo do skupnega uspeha
2. Dobra priprava je pol uspeha
Informacije za uspeh pred začetkom pogajanj
Kako spoznati sebe in interese druge strani
Metakomunikacija - kaj še šteje poleg besed
3. Začetek pogajanj in alternative
Kako postaviti začetno ceno
Trije načini, kako se pogajati z velikanom in zmagati
Izbira alternativ, če se ni možno dogovoriti
4. Kako se obnašati v konfliktu
Pet pogajalskih strategij, ki jih uporabimo v konfliktnih situacijah
Samoanaliza lastnega obnašanja v pogajalskih situacijah
Trije načini, kako nekoga "prisiliti" v pogajanja
5. Če želimo biti uspešni, moramo imeti mi vse niti v rokah
Enajst napotkov za postavljanje pravih vprašanj
Kako s sedmimi koraki premagamo ugovor in stopimo iz slepe ulice
Deset pogajalskih taktik za hude primere
6. Sklenitev posla za uspeh in zadovoljstvo
Sklepni del pogajanj
Devet metod, kako doseči podpis dogovora
Način dela in primeri iz prakse
 
Program je nekakšna interaktivna učna delavnica. Udeleženci se razdelijo po skupinah in rešujejo praktične probleme priprave na pogajanja ter se dejansko pogajajo. Glede na aktivni način dela v skupini pričakujemo največ 18 udeležencev.
Na delavnici bo predstavljenih več konkretnih primerov iz poslovne prakse (pogajanja o ustanovitvi podjetij Gral Iteo in Mediana, "bitke" med multinacionalkami GfK, AGB in ACNielsen, kako sta konkurenta TV Slovenija in POP TV skupaj merila televizijsko gledanost)
 
Priročnik Psihologija pogajanj za udeležence delavnice
Udeleženci prejmejo priročnik, ki ga boste lahko uporabili v pogajanjih s svojimi poslovnimi partnerji in sodelavci. S tehnikami, ki se jih boste naučili in jih v priloženih vajah praktično preizkusili, boste bolje razumeli sebe, svoje prednosti in omejitve ter pogajalske partnerje.
 
Plus
Vsi udeleženci boste na delavnici dobili: samoocenjevalne teste, s katerimi boste ugotovili vaš način reagiranja v konfliktnih situacijah; obrazec za pripravo na pogajanja, opomnik za določitev pogajalskih intervalov, seznam korakov za premagovanje ugovorov.


e-obveščanje

prijavi se
odjavi se


Varujemo vašo zasebnost!