Pogajalska akdemija v marcu 2015 12.02.2015

Vabimo vas na Pogajalsko akademijo, ki jo organiziramo skupaj s Planetom GV.

Naučili, se boste pogajati tako, da boste dosegli to, kar želite in ohranili dober odnos z drugo stranjo!

Delavnica traja 21 šolskih ur in vključuje pet poldnevnih modulov v marcu 2015:
3., 10., 17., 24. in 31. marca 2015 od 15.30 do 19.00.

Srečanja bodo v prostorih podjetja Planet GV, Likozarjeva ulica 3 v Ljubljani.

Več o prijavi si poglejte na strani Planet GV.


Program

1. MODUL 
1. Namen pogajanj         
- Namen pogajanj
- Zakaj mi počnemo to, kar počnemo ? zakaj druga stran počne to, kar počne
- Potek odločanja
- Razlike med pogajanjem in tekmovanjem
2. Razumevanje lastne osebnosti pri pogajanjih     
- Osebnostne lastnosti
- Biološka osnova reagiranja v frustraciji
- Kdo v nas se pogaja
3. Razumevanje stranke pri pogajanjih ko pride do konflikta
- Kaj je konflikt
- Reagiranje v konfliktnih situacijah
- Upravljanje s konflikti in močnimi čustvi
2. MODUL
4. Informacije pred začetkom pogajanj     
- Poznavanje lastnih izhodišč
- Poznavanje izhodišč nasprotnih strani
- Poznavanje okoliščin, ki lahko vplivajo na pogajanja
5. Osnovna načela pogajanj       
- Skupni cilji
- Ljudje - ločite ljudi od problemov
- Interesi ? usmeritev pozornosti na interese, ne na rešitve, stališča oziroma pozicije
- Opcije - poiščite rešitve ugodne za obe strani
- Merila - uporabite objektivna merila
3. MODUL
6. Pogajalski okviri in pogajalska moč     
- Mejna cena
- Začetna cena
- Področje možnega dogovora
- Najboljša alternativa možnemu dogovoru
7. Zavestno poslušanje, Raziskovanje in razumevanje pogajalskih partnerjev
- Ovire in napake pri poslušanju
- Načela zavestnega poslušanja
- Vrste vprašanj
- Postavljanje pravih vprašanj
- Kako ravnamo z ugovori
4. MODUL
8. Pogajalske strategije in načini obnašanja v konfliktnih situacijah
- Razlika med pogajalskim stilom in pogajalsko strategijo
- Prednost različnih pogajalskih strategij
9. Pogajalske taktike        
- Osnove taktiziranja pri pogajanjih
- Najpogostejše pogajalske taktike
10. Etika in poštenost v pogajanjih      
- Zmagati za vsako ceno
- Poštenost pri pogajanjih
- Sproščanje v stresnih situacijah
5. MODUL
11. Iskanje poti iz slepe ulice       
- Zakaj se pogajanja ustavijo
- Kaj, ko se pogajanja ustavijo
- Izboljšanje lastne pozicije pri pogajanjih z močnejšim partnerjem
- Kdaj je pogajanje neuspešno in kako naprej
12. Zaključevanje pogajanj         
- Pripravljenost druge strani na dogovor
- Delni cilji, končni cilj
- Pomagati drugi strani, da se odloči

Dodatna knjižna pridobitev - slovenska uspešnica:

priročnik PSIHOLOGIJA POGAJANJ
Kako doseči, kar želite, in ohraniti odnos
avtorja Rudija Tavčarja,

ki vam bo ponudil praktična znanja in nasvete, ki jih boste lahko uporabili v pogajanjih s svojimi poslovnimi partnerji, nadrejenimi, sodelavci in tudi doma. S tehnikami, ki se jih boste naučili in jih v priloženih vajah praktično preizkusili, boste bolje razumeli sebe, svoje prednosti in omejitve ter pogajalske partnerje.
Udeleženci akademije si priročnik lahko zagotovite po znižani ceni. Redna cena priročnika ja 34 evrov, za udeležence je cena 28,90 evra.


e-obveščanje

prijavi se
odjavi se


Varujemo vašo zasebnost!